Ловушка для современных сетевиков: Вашим дистрибьюторам со всех сторон внушают, что необходимо работать в интерактивном режиме и быть знатоком Интернета. Как правило, они "заглатывают наживку", ибо искушение овладеть этой технологией и идти в ногу со временем велико. 

И куда же это приведет их бизнес – а значит, и Ваш тоже? 

Хорошая новость – буквально через три месяца Ваша дистрибьюторская ветка станет более образованной и будет "на ты" с Интернетом. Плохая новость – Ваша ветка останется по размерам такой же, какой и была три месяца назад. 

Обычно любой интересный феномен (новая замечательная идея или полезное техническое нововведение) в Сетевом Маркетинге имеет тенденцию дуплицироваться через сеть дистрибьюторов. Так почему же новейшая "технология века" вдруг оставляет всю Вашу сеть без комиссионных, и рост бизнеса останавливается?! 

Я заранее предчувствую Ваше недоумение: как, неужели ведущий технологической колонки журнала Upline проповедует полное отрицание, игнорирование работы в Интернете?! Даже в мыслях не держу – я сам стою на твердых позициях работы в интерактивном режиме по привлечению новых потенциальных клиентов и осуществлению различных бизнес-конатктов, проведению веб-презентаций и участию в дискуссионных группах. Интернет может стать и уже становится важнейшей частью нашей системы. 

Но необходимо предпринять некоторые простые шаги, чтобы избежать "Интернет-сумасшедствия", которое может лишь обескровить и обессилить Вашу организацию. Все, о чем я собираюсь Вам поведать является основой Сетевого Маркетинга, поэтому необходимо придерживаться этих принципов независимо от того, собираетесь ли Вы вести борьбу с "Интернет-сумасшедствием" или нет. 

Первым важным шагом является четкое распределение рабочего времени для полноценного строительства бизнеса в Вашей ветке. Если Ваши принципы работы аналогичны тем, по которым работают большинство сетевиков, значит Вы убеждаете своих дистрибьюторов в необходимости уделять личным презентациям по 7-10 часов в неделю. И Вам сильно повезет, если Вы добьетесь этого от всех тех бесконечно занятых людей, который только начинают свой бизнес с Вами и с Вашей компанией. При этом надо быть абсолютно уверенным в том, что эти 7-10 часов в неделю будут использованы именно на непосредственную деятельность по строительству сети (т. е. на работу с потенциальными дистрибьюторами). 

Например, если Ваш дистрибьютор, назовем его Джо, говорит Вам, что собирается приобрести новый модем для работы и страшно занят этим в настоящее время, скажите ему так: "Это здорово! Но не забывай о том, бизнес обязательно должен стоять на первом месте". 

В противном случае ход его мыслей будет примерно таким: "Этот новый модем здорово мне поможет – я смогу быстрее проверять свою электронную почту, а значит и отсылать свои послания смогу тоже быстрее, в свою очередь это позволит мне привлечь в бизнес больше людей, и тогда я смогу быстро достичь ранга, скажем "Бриллиантового Главнокомандующего Космического Флота". Я без всякого сомнения правильно распоряжаюсь своим рабочим временем и продуктивно вкладываю деньги в свой бизнес Сетевого Маркетинга". 

Такой образ мысли, если его не направить вовремя в нужное русло, станет одной из причин, если не самой важной, по которой человек бросит начатое дело, не доведя его до конца, и при этом он будет пребывать в страшном недоумении: "Я же работал с этой штуковиной, не жалея сил, целый год, но так и не увидел положительных результатов!" 

Если Вы позволите своему Джо так поступать, Вы окажете ему поистине "медвежью услугу"! 

Другим шагом для того, чтобы Ваши дистрибьюторы не теряли из виду главную цель и не распылялись по пустякам, является необходимость создания Плана Каждодневных Действий. Это базовый метод работы в Сетевом Маркетинге – определенный список действий, которые каждый член Вашей организации выполняет в течение каждого рабочего дня в любой последовательности. Если Джо занимается усовершенствованием своего компьютера и его освоением уже после того, как выполнил свой ПКД – да ради Бога! 

Возможно, что Вы лично уже чувствуете себя абсолютно уверенно в работе с Интернетом или электронной почтой, а может быть, наоборот, Вы являетесь этаким анти-техническим луддитом, который бывает весьма редким гостем нашей Технологической рубрики. Тем не менее и Вам приходится "на своей шкуре" испытывать давление среды, которое вынуждает Вас вытереть "пыль столетий" со своего заброшенного компьютера, подключить давно купленный модем и пополнить наконец ряды армии нового "мира Онлайн". Когда Вы почувствуете, что пришло время – сделайте это! Но делайте это разумно, здраво и для пользы дела. Ваша ветка наблюдает за Вами. И если Вы запустите в бизнес свой компьютер, но при этом Ваш бизнес придет в запустение – они, Ваши дистрибьюторы, сделают то же самое!

E + R = W
Опыт (Е) плюс Размышление (R) равняется мудрость (W). Опыт откладывается по оси “х”. Размышление - по оси “у”. Используя оба этих элемента, мы получаем объективную картину реальности. Мудрость - это то, что позволяет нам выстоять в неблагоприятных обстоятельствах и превращает нас в победителей.
154
Теперь мы почувствовали, что такое зона, и скользим внутри нее. Мы скользили вверх и вниз, обращая внима¬ние на то, что происходит в настоящем и создавая разные варианты. Мы размышляли над вариантами, чтобы стать мудрее. Что дальше?
Последний вопрос: ЧТО Я СОБИРАЮСЬ ДЕЛАТЬ ПО-ДРУГОМУ? Этот вопрос исключает менее продуктивные вари¬анты. Сейчас восстанавливается наша вера в себя, и мы должны определить наши дальнейшие действия и решить, чем они будут отличаться от наших прежних действий. Мы дошли только до середины; правда, игра еще не окончена, но мы все еще проигравшие. Что мы делаем? Во-первых, мы оцениваем реальное положение вещей (мы проигрываем, потому что...). Мы можем попробовать несколько вариантов, но мы знаем из опыта, что некоторые из них не будут работать,
поэтому мы решаем, какие из них- лучшие. Это поднимает боевой дух, и мы начинаем прикидывать, что, если мы сделаем то-то и то-то, то, возможно, выиграем. Последний шаг - ухватиться за лучший вариант и осуществить его.
Вероятно, самый “убойный” из всех известных, рекламный сло-ган звучит так: “Просто сделай это!” Услышав эти слова, вы сразу подумали о фирме “Найк”. Эти три слова принесли ей миллиарды долларов прибыли. Вам сейчас этот девиз тоже может принести огромную пользу. Эти слова поставят на место вашего гремлина.
“Все это прекрасно, но у меня все же есть сомнения. Не очередная ли это воскресная проповедь? Как я наверняка узнаю, поможет ли это - раз, и правильно ли я делаю это - два?”
Это хороший вопрос, и на него есть простой ответ. Вы обязательно заметите, что вы великолепно себя чувствуе¬те! Вы почувствуете силу, которая будет исходить глубоко изнутри, и признаете, что это именно ваша сила, а не сила, которую вы позаимствовали где-то или украли. Вы осознаете, что ваш жизненный потенциал подобен неиссякающему роднику, и независимо оттого, сколько раз вы им воспользовались, в следующий раз, когда вы придете к нему утолить жажду, воды будет много, она будет свежей и отличной на вкус.
Один последний вопрос: Что вы думаете обо всем этом? Не собираетесь ли вы, прочитав это, сказать: “Звучит не¬плохо”, а затем засунуть куда-нибудь подальше? Возможно, вы даже подчеркнули некоторые отрывки, которые пора¬зили вас тем, что они имеют прямое отношение к вашей нынешней ситуации. Но этого не достаточно. Здесь излагается программа по вашему выходу из гипнотического транса, но вам нужно реализовать ее на практике. В противном случае, основное, если не все, что вы узнали, будет потеряно и забыто.
Вам необходимо использовать эти принципы на практике СЕГОДНЯ. Затем, приблизительно через месяц, про¬смотрите ваши записи и любые отрывки, которые вы, возможно, выделили в этом материале. Помните, какое удовольст¬вие стоит за всплытием, восстановлением и повторным всплытием. Это реальная торговля и реальная жизнь. Если вы это сделаете, вы обнаружите, что самый лучший способ существования в этом мире - это свободное скольжение в зоне. ПОЗВОЛЬТЕ СЕБЕ СКОЛЬЗИТЬ В ЗОНЕ, ИСПЫТЫВАЯ РАДОСТЬ СВОБОДНОГО ПОЛЕТА.
РЕЗЮМЕ
Я написал это, сидя на балконе второго этажа и глядя в океан. Я только что закончил расслабляющие упраж¬нения в моей комнате для медитаций, расположенной рядом с моим торговым классом. Этим утром, перед открытием рынка, я работал в моем спортивном зале в гараже, а затем час плавал на паруснике, наблюдая великолепный восход солнца над водой. Я вернулся, замечательно позавтракал и начал анализ планирования сегодняшних сделок, что заня¬ло менее десяти минут. Затем я отправил по факсу свои сделки и провел почти все утро за письменным столом. Когда рынок закроется после полудня, я получу регулярно приходящее сообщение. Сегодня вечером я приглашу свою жену на романтический ужин. Через несколько недель мы со всеми нашими сотрудниками едем в Европу в отпуск. Рынки это позволяют.

"Убытки от переоценки ценных бумаг (ипотечных, корпоративных и других облигаций) Великобритании, США и стран зоны евро к октябрю 2008г. достигли 2,8 трлн долл., говорится в опубликованном "Докладе о финансовой стабильности" Банка Англии. По мнению банка, меры, предпринятые правительствами большинства развитых и развивающихся стран, помогут банковской системе преодолеть негативные последствия кризиса. Cогласно докладу, с апреля с.г. на поддержку мировой финансовой системы уже было выделено 5 трлн фунтов стерлингов (6,23 трлн евро), передает Reuters." Это я так, для начала разгорова привожу. Странная и даже несколько смешная статья мне показалась: мало того, что все цифры приведены в разных валютах,... читать

Если Вы считаете что заработок в интернете это бизнес-пакеты, "волшебные кошельки" и почтовые спонсоры, дальше можете не читать. На сайте речь пойдет только о реальных способах работы в интернете.

Работа на дому становится все популярнее в связи с мифами о заработке в интернете:

1. Работа в интернете = халява - миф, в который упорно хотят верить большинство новичков. Сразу же скажу: ХАЛЯВЫ НЕ БЫЛО И НЕ БУДЕТ! Даже если вам заплатят на каком-нибудь сайте 0.5 - 1 цент в виде бонуса, то, поверьте, сайт на вашем визите заработал гораздо больше. Если вы сторонник халявы, работа в интернете - не для вас.

2. Заработать в интернете можно ничего не делая - тоже нелепость. Часто встречаются так называемые бизнес-пакеты типа "работа в интернете для лентяя". Там обещают получать от 300$, ничего не делая. Естественно, это обман. НИЧЕГО не делая, вы НИЧЕГО не заработаете. Подобные сайты просто пытаются выманить у вас деньги, в обмен давая груду бесполезной информации.

3. Работа в интернете = САР, почтовые спонсоры и т.д. Если вы думаете, что это и есть та самая золотая жила, которая обеспечит вас до старости лет деньгами, спешу вас огорчить. Именно со спонсоров чаще всего начинается знакомство с работой на дому, однако те суммы, которые можно получить от спонсоров, вряд ли окупят даже деньги, потраченные на интернет. Реальный доход эти проекты приносят только их владельцам.

Если в вышеперечисленные мифы вы не верите, а хотите РЕАЛЬНО работать и получать от интернета доход, то рекомендую для начала прочитать статью "Способы заработка в интернете", в ней на сегодняшний день описано максимальное количество видов работы через интернет. Ну а дальше - все в ваших руках, выбирайте свое направление, действуйте. Работа на дому возможна, главное захотеть!

Вам в помощь статьи по темам:

Инвестиции - раздел сайта, который посвящен вложению средств под проценты в интернет-фонды. Рискованный, ненадежный, а потому доходный вид работы в интернете.

E-gold - статьи, которые полностью раскрывают секреты и приемы работы с одной из самых популярных на западе платежных систем.

Обман в сети - ответы на самый популярный вопрос, кому можно доверять в интернете, и как не расстаться со своими деньгами.

Мнения - авторские статьи, так или иначе связанные с работой в интернете, выражают исключительно мнение автора и не всегда соответствуют действительности.

Фриланс - самые общие сведения о фрилансе, что это такое, и как стать удаленным работником в сфере копирайтинга, веб-дизайна и т.д..

Раскрутка - азы продвижения сайта в интернете, просто интересные материалы по раскрутке.

Аукционы, E-bay - работа на дому, связавшая и интернет и оффлайн жизнь. Торговать на интернет-аукционах - очень прибыльная работа в интернете. Статьи на эту тему помогут обрести нужные знания.

Кроме того, на странице объявлений, вы сможете найти себе работу, вполне реальную, не требующую специальных знаний.На странице "добавить публикацию" вы можете предложить объявление о поиске работы, новость или статью на наш сайт.

- И я нет. А он есть…
(По мотивам фильма ДМБ)

"Где взять дистрибьюторов"? Вопрос, который слышит от своих партнеров каждый лидер. Вопрос, который задает себе каждый начинающий сетевик.

Вопрос, который является одновременно очень важным и в то же время несколько абсурдным.

- Как где? – отвечаю я в таких случаях. – Пройди по улице, посмотри, сколько людей вокруг. Ты же не в ауле живешь!
- Угу. А где же их все-таки взять?

Работа с холодным рынком… Рано или поздно, но каждый сетевик должен выходить из привычной комфортной ему зоны и отправляться на "охоту за головами". Во чисто поле.

Я взялся вести рубрику, посвященную Интернету. Следовательно, в данной статье я хочу ответить на вопрос "где взять дистрибьюторов в Интернете".

Скажу сразу, что для меня работа с холодным рынком является наиболее предпочтительной формой поиска партнеров по бизнесу. Как-то так получилось, что в моей сети нет ни одного родственника, нет ни одного из моих многочисленных друзей. Зато сколько друзей я обрел среди своих партнеров, с которыми когда-то познакомился на "холодном" рынке!

Поиск партнеров в Интернете – это классическая работа с холодным рынком. Причем со своими особенностями. Первые контакты происходят преимущественно в текстовом режиме. Вы не видите своего собеседника, не слышите его голоса. Он, соответственно, также не видит и не слышит вас. Это очень важное отличие от традиционной работы, например, с объявлениями. Человек, которого заинтересовало ваше объявление, может, как минимум, позвонить по указанному телефону и услышать ваш голос. Следующим этапом будет уже личная встреча…

Я люблю искать партнеров в Сети. Знаете, чем мне нравится Интернет? Тем, что самую сложную, скучную и рутинную (для меня, во всяком случае) часть сетевой работы можно поручить компьютерам. Я имею в виду так называемую "преквалификацию" (термин Ренди Гейджа). Или по-другому, поиск заинтересованных партнеров. Интернет позволяет легко избежать многочисленные "нет", которые вынуждены слушать сетевики, работающие на холодном рынке "в реале". Так или иначе, я уже неоднократно писал о разных фрагментах моей системы, которую я применяю на протяжении почти четырех лет. Сейчас пришло время описать ее целиком. Итак:

Подготовка к охоте

Для успешной охоты достаточно обзавестись всего двумя орудиями.

Орудие первое: Сайт. Без сайта в Интернете делать бизнес достаточно сложно. Возможно, предыдущее предложение вызвало у вас чувство напряжения. Зря! В 2004-м году напрягаться по поводу отсутствия сайта по меньшей мере не модно. Сайт сейчас сделать очень легко. Как говорится, было бы желание. Технологии не стоят на месте. Уже сейчас только в русскоязычном сегменте Интернета есть множество так называемых онлайн-конструкторов, которые позволяют любому "чайнику" сделать профессионально выглядящий сайт с минимальными финансовыми и трудовыми затратами. Вам даже не надо учить всякие "мудреные" языки для этого. Чтобы моя статья не носила рекламный характер, а также чтобы никого не обидеть, не буду указывать адреса конкретных конструкторов. При желании вы всегда сможете найти их с помощью поисковых систем.

Итак, повторюсь еще раз. Вам необходим сайт. Причем сайт совершенно простой. Не следует гоняться за "наворотами" и создавать целые порталы (этим, к сожалению, грешат множество сетевиков).

Зачем? Вы же не хотите стать веб-дизайнером или веб-разработчиком. Вы просто хотите с помощью Интернета расширить свой бизнес. На самом деле, есть несколько вариантов "идеальных" на мой взгляд сайтов, созданных для рекрутинга. Самый простой (но ничуть не менее эффективный) – это двухстраничный сайт. Да-да! Сайт, состоящий всего из двух страниц. Одна страница такого сайта содержит так называемый "текст-замануху". Назначение текста одно – побудить потенциального кандидата подписаться на сообщения вашего электронного автоответчика (о нем ниже). Все! Никаких других отвлекающих "маневров". Минимум графики, не очень много текста. Броский заголовок, привлекающий внимание, текст, побуждающий посетителя оставить свой e-mail, и форма для подписки на электронный курс.

Вторая страница рекрутингового двухстраничного сайта посвящается вам любимому. Цель этой страницы – продать себя. Вы знаете, что чем лучше себя продадите, тем больше у вас будет партнеров по бизнесу. Аксиома МЛМ!

Собственно говоря, больше никаких страниц на вашем сайте не нужно. Во всяком случае, на первых порах.

Сложно? Проще простого! Считайте, что уже 50% подготовки сделали!

Орудие второе: Умный e-mail автоответчик. О нем (www.smartresponder.ru) я уже писал в ХН. Повторяться не буду. Скажу, что если сайт в применяемой мною системе является скелетом, то "умный" автоответчик – сердце и кровь! Именно автоответчик делает за меня самую утомительную и скучную деятельность – отсеивает незаинтересованных кандидатов от заинтересовавшихся. Причем безо всякого моего участия. Я могу отдыхать, писать статьи, общаться с дистрибьюторами моей организации. Где бы я ни был, чтобы я ни делал, автоответчик работает за меня круглые сутки. Ежедневно на протяжении семи дней он исправно рассылает письма моим кандидатам, которые изъявили желание получать их. В заранее написанной серии писем я последовательно рассказываю своим потенциальным партнерам о сути моего бизнеса. А в первом же письме предлагаю познакомиться поближе. Сообщаю краткую информацию о себе и даю ссылку на вторую страницу моего сайта, где кандидаты могут найти более подробную информацию обо мне.

Собственно говоря, вот и вся система рекрутинга, которую я использую.

Представьте себе воронку. На широком ее конце находится ваш сайт. Уже на сайте начинается отсев незаинтересованных кандидатов. Не все же подпишутся на ваши сообщения! Далее следует "умный" автоответчик. Здесь происходит наибольший отсев. Кандидат читает сообщения, которые "электронный трудяга" исправно ему высылает каждый день, и либо их игнорирует, если ваше предложение его не заинтересовало, либо, в случае заинтересованности, пишет вам личное письмо с вопросами – узкий конец воронки!

Вот самый приятный момент в этой системе. Подумайте только! Если человек вам пишет, значит, он проявляет интерес. А это в свою очередь значит, что вы вступаете в контакт только с заинтересованными людьми.

Не знаю, как это вам, но я уже который год не перестаю восхищаться таким простым решением такой непростой задачи, как поиск заинтересованных кандидатов на холодном рынке.

Далее начинается такой знакомый и привычный для большинства из вас контакт. Он может протекать преимущественно по электронной почте. Он может проходить по телефону. Или вы выберите для общения Интернет-пейджеры. Возможностей здесь масса. Главное, что вы установили связь друг с другом. И есть интерес!

Вот и вся система. При такой организации дела вы уже действительно начинаете заниматься МАРКЕТИНГОМ. Ваша задача найти целевую аудиторию (людей, которых может заинтересовать ваше предложение) и пригласить этих людей к себе на сайт. Сетевой бизнес строится на законе больших чисел. Бизнес в Интернете тем более! Чем больше людей пригласите на свой сайт, тем больше людей подпишется на ваши рекрутинговые сообщения. Чем больше людей подпишутся, тем больше заинтересуются и вступят с вами в контакт. Чем большему количеству людей вы ответите на их вопросы о вашем бизнесе, тем больше людей станут вашими партнерами!

Что еще важно. Те люди, которые "попались в ваши сети" и сообщили вам свой электронный адрес, но не проявили заинтересованности, это еще не потерянные кандидаты. Ведь их электронные адреса остаются в вашем распоряжении. А это значит, что время от времени вы просто можете высылать им дополнительные сообщения, побуждающие их к принятию решения!

Теперь вспомним вопрос, с которого начиналась статья. Где брать кандидатов? Или более правильно (теперь ведь о бизнесе в Интернете мы знаем чуть больше!), как выходить на целевую аудиторию?

Собственно, именно ответом на этот вопрос занимается такое направление в маркетинге, как интернет-маркетинг. На эту тему можно писать целые книги. Я просто дам краткий обзор методов, которые прямо сейчас уже доступны каждому из вас.

Охота

Бесплатные доски объявлений
Еще буквально месяц назад я бы даже и не заикнулся на эту тему. Для себя я уже давно решил, что бесплатные доски в Интернете давно не работают. Оказывается, нет! И это правило нарушил мой партнер по бизнесу, проживающий со мной в одном городе. Он сделал сайт по моей рекомендации, "зарядил" автоответчик и приобрел специальную программу, позволяющую одновременно рассылать объявления на десятки и сотни досок. Раз в неделю он рассылает свои объявления по нескольким десяткам досок. Говорит, что тратит на это не более 40 минут(!). Я даже и не знал об этом его шаге. Но он вдруг начал мне звонить и сообщать, что хочет провести встречу "один-на-двое" с местным кандидатом. Через несколько дней история повторилась. Я спросил его, где он берет местных кандидатов. На что он рассказал мне о своих экспериментах с досками объявлений. Работают, оказывается!

Важное замечание! Давать объявления на бесплатные доски объявлений следует только в том случае, если вы купите себе специальную программу для массовой рассылки объявлений. Вручную давать объявления не рационально. Вот одна из лучших на рынке подобных программ.

Форумы
Форумы – это инструменты, предназначенные для общения, для обмена мнениями и дискуссий. И форумы – превосходное место, где можно находить единомышленников и партн... Читать дальше »