"...мы знаем, что идеи - двигатель экономики. Идеи приносят людям богатство. И что самое важное, идеи изменяют мир. Поэтому, вполне очевидно: выиграют те, кто заставят окружающих принять, оценить и полюбить их идеи. Такие люди получат деньги, обретут власть и изменят мир".
(Сет Годин)

Мы живем в век идей. Идеи создают и разрушают цивилизации. Идеи меняют политические режимы в странах и целых континентах. Идеи движут прогрессом. Идеи создают богатейшие состояния в мире.

Идея – вот самая главная валюта XXI века.

Идеи помогают нам выделиться из толпы. Проявить свою уникальность и самодостаточность. Быть творческим и оригинальным. Реализовать свой потенциал.

У каждого из нас бывают особые волнующие периоды жизни, когда нас буквально переполняют новые идеи. Мы можем черпать идеи из прочитанных книг и из просмотренных фильмов, из разговоров с интересными людьми и прослушанных семинаров. Иногда идеи приходят спонтанно, во время вечерней прогулки по улицам любимого города или во время поездки на общественном транспорте.

Но многие ли умеют управлять своими идеями? Много ли идей, пришедших в виде внезапного озарения, удалось вам сохранить и реализовать в жизни?

Как правило, большинство людей, ухватив какую-то идею, спешат сразу же повесить на нее один из ярлыков: "это не для меня", или "не сейчас", или "подумаю над этим позже"… Через некоторое время идея просто забывается.

А иногда может случиться так, что на протяжении нескольких дней идеи просто переполняют все ваше сознание. Вы не можете больше думать ни о чем другом. В голове буквально не остается свободного места для новых, быть может, более интересных идей.

Хотя иногда бывает достаточно просто записать пришедшие идеи на бумажный или электронный носитель, и освободить свой мозг для рождения новых мыслей!

Идеями нужно уметь управлять! Если мы принимаем ценность идей, как главную валюту современности, то любому успешному человеку обязательно нужно создавать собственный банк идей.

Или, для начала, копилку!

Зачем нужна копилка идей

"Любая идея, чарующая нас, совершенно бесполезна до тех пор,
пока мы не решим ею воспользоваться".
(Ричард Бах)

Коллекция идей, накапливаемая изо дня в день на протяжении жизни, может являться для вас мощным источником вдохновения для создания долговременных проектов, а также в качестве готовых "зацепок":

• для написания статей;
• для подготовки к школам;
• для совершенствования техники продаж;
• для создания сайта;
• для открытия нового бизнеса;
• для грядущей рекламной кампании;
• для планирования отпуска;
• для улучшения отношений с близкими и сослуживцами;
• для укрепления собственного здоровья

Далее можете сами продолжить этот список.

"Копилку идей" или по-другому "журнал идей" можно вести как в бумажном, так и в электронном виде. Все зависит от ваших личных предпочтений и образа жизни. Все-таки, наиболее предпочтительным способом является ведение "журнала идей" на бумаге, так как при этом более активно подключаются оба полушария мозга.

Хочу предложить некоторые рекомендации для ведения бумажного и электронного "журнала идей".

Бумажный "журнал идей"

Лучше всего использовать блокнот небольшого размера с твердой обложкой. Это позволит постоянно носить ваш журнал с собой и сохранить его на долгий срок. Первые 10-15 листов этого блокнота отведите для так называемого списка "быстрых идей". Туда вы будете вносить краткое описание ЛЮБЫХ идей, которые вам приходят в голову "на ходу". Через некоторое время, когда появится возможность, вы сможете уже более обстоятельно переписать свои мысли в один из соответствующих разделов журнала.

Последующие страницы блокнота разделите на рубрики для своих идей по нескольку страниц на каждую. Последние страницы оставьте свободными для добавления новых разделов, потребность в которых может появиться позже.

Электронный "журнал идей"

В принципе, для хранения и систематизации ваших идей можно прекрасно обойтись и обычным текстовым редактором Microsoft Word. Идеи можно хранить в одном файле, либо для каждого раздела создавать разные каталоги и подкаталоги с текстовыми файлами. Но мне подобный способ кажется очень громоздким, неуклюжим и… весьма устаревшим.

Есть более удобное решение, разработанное отечественными программистами. Это программа под названием GoldenSectionNotes – самый лучший из изученных мною инструментов для систематизации и хранения личных заметок! Программа позволяет хранить все ваши мысли в виде одного удобного файла в древовидном виде, максимально комфортном для работы. Вы можете помечать отдельные заметки графическими иконками, использовать цвета и картинки в текстах, связывать отдельные идеи между собой с помощью гипперсылок. Кроме этого, программа весьма быстро работает на компьютерах старых моделей и не "съедает" много ресурсов.

Программу можно скачать на сайте разработчиков: www.tgslabs.com/ru/gsnotes/.

Полезные советы для ведения "журнала идей"

"Этим утром мне пришла в голову потрясающая идея,
но мне она не понравилась".
(Сэмюэл Голдвин)

• Идеи не бывают плохими или хорошими. Они либо есть, либо их нет. Записывайте ЛЮБЫЕ идеи, которые приходят к вам в голову. Безо всякой критической оценки.
   
• Храните идеи в специально созданном бумажном "журнале идей" или в электронном виде с помощью специальных компьютерных программ.
   
• Используйте рисунки, цвета, знаки и символы для "раскрашивания" своих идей. Это позволит подключить к работе правое "творческое" полушарие вашего мозга.
   
• Систематизируйте свои идеи по темам. Тщательно продумайте рубрикацию для своей "копилки идей". Гештальтпсихологи установили, что человеческое восприятие стремится к целостности. Например, если кто-то вам говорит: "Послушай, что я тебе хочу сказать…" но, вдруг, после такого интригующего вступления отказывается говорить дальше, то у вас возникает чувство незавершенности. Внезапно, вы начинаете осознавать, что ОЧЕНЬ СИЛЬНО хотите узнать о том, что же вам хотели сказать, но не сказали. По аналогии с "незавершенным гештальтом", если в вашем "журнале идей" будут пустые рубрики или подрубрики, то ваш мозг будет стремиться их заполнить новыми идеями.
  
  Пример рубрикации моей собственной копилки идей (для загрузки рисунка подключитесь к интернету):

• Берите ваш "журнал идей" с собой в путешествия или длительные поездки.
   
• Храните свой "журнал идей" в безопасном месте. Если вы пользуетесь компьютерной программой, то не забывайте регулярно делать копии файла на внешние носители.
   
• Регулярно, примерно раз в месяц, просматривайте все свои идеи. Пожалуй, это одно из самых увлекательных занятий, которые вы сможете устроить себе. Кстати, именно очередной просмотр своей "копилки идей" побудил меня к написанию этой статьи!

И в заключение статьи хочу дать самый главный совет:

Реализуйте лучшие свои идеи в реальных действиях. Не позволяйте своим идеям "прокисать" на бумаге или "ржаветь" в компьютере!

Начинается новый рабочий день…

Сергей открывает свой органайзер и смотрит на список дел, которые у него запланирован на сегодня:

- Ответить на электронную почту;
- Написать рекламную статью на свой сайт;
- Выпустить рассылку;
- Сделать телефонные звонки своим клиентам

Сергей с грустью вздыхает… Все эти задачи вот уже на протяжении нескольких дней переносятся на завтра. Но сегодня уже откладывать выполнение дел нельзя. Ведь...

… если он не ответит на почту, то он рискует обидеть людей, которые ждут его ответов, у него испортятся с ними отношения.

… если он в очередной раз не напишет рекламную статью на свой сайт, то он ничего не заработает. А деньги уже кончаются…

… если он не выпустит рассылку, то его могут исключить из каталогов почтовых служб, и на рассылку перестанут подписываться новые читатели – потенциальные клиенты. К тому же, если рассылку не выпускать регулярно, то читатели просто начнут забывать о нем. А это значит, что многочисленные усилия, потраченные на выстраивание доверительных отношений со своими подписчиками, будут зря потрачены…

… если он не сделает телефонные звонки своим клиентам, то он попросту рискует их потерять! А ведь каждый клиент добывается "потом и кровью". Клиентов надо ценить! Тем более постоянных.

Сергей чувствует, что сегодня предстоит выполнить очень много дел, откладывать которые уже просто нельзя! Скрепя сердце он приступает к работе...

Начинается новый рабочий день…

Марина открывает свой органайзер и смотрит на список дел, который она составила накануне вечером во время ежедневного вечернего планирования:

- Ответить на электронную почту;
- Написать рекламную статью на свой сайт;
- Выпустить рассылку;
- Сделать телефонный звонки своим клиентам

Марина широко улыбается, потягивается и потирает руки от предвкушения удовольствия от предстоящей работы. Мысленно она представляет...

… как будут радоваться люди, которые получат от нее ответы по электронной почте. Она чувствует удовлетворение оттого, что она оказывается полезной для других людей. Она предвкушает получение новых писем, с помощью которых она продолжит диалог с членами своей команды. Каждое отправленное ею письмо способствует повышению уровня профессионализма членов ее команды, что приближает ее к достижению той цели, которую она себе поставила в бизнесе.

… как она разместит свеженаписанную статью на своем сайте. Посетители сайта после ее прочтения будут делать заказы. Она буквально видит, как она еле-еле успевает отправлять заказы новым клиентам, ощущает радость и удовольствие от этого процесса. Она смотрит, как сумма на ее веб-мани кошельке стремительно увеличивается.

… как она работает над очередным выпуском своей рассылки. За прошедшую неделю у нее накопилось несколько очень интересных идей, которыми ей не терпится поделиться со своими читателями. Она с трепетом и с восхищением представляет этот сладостный момент отправки рассылки: несколько нажатий на кнопки и… ее сообщение разлетается в почтовые ящики многих тысяч подписчиков ее рассылки во все уголки земного шара. С помощью рассылки у нее есть УНИКАЛЬНАЯ возможность познакомиться с огромным количеством людей! И, конечно же, она уже предвкушает, как в ее почтовый ящик начинают поступать письма от ее читателей!

… как она садится к телефону и начинает обзванивать своих клиентов. Со многими из них у нее сложились прекрасные отношения. Каждый из них по-своему уникальный, интересный, талантливый. У каждого свои проблемы, радости, достижения. Ей нравится общаться с людьми. Ведь после каждого такого человека она становится чуть богаче. У нее есть прекрасная возможность в тренировке навыков телефонного общения. И она сможет потренироваться в одной маркетинговой технике, о которой недавно узнала на бизнес-семинаре! Она снова ощущает чувство собственной значимости и полезности для других людей…

Марина с огромным энтузиазмом приступает к работе!

Два человека с одинаковым списком дел. Но вы заметили, что движут ими совершенно разные мотивы?

Сергей использует стратегию мотивации, которые психологи называют "избегание неприятностей" или "мотивация от".

"Мотивация от" характеризуется неприятными переживаниями. "Пока гром не грянет – мужик не перекрестится" – эта пословица прекрасно характеризует подобную стратегию. В одной из книг я однажды прочитал следующие слова: "Человека лучше всего мотивирует свеча под задницей, чем факел впереди". И это также относится к стратегии мотивации "избегание неприятностей".

Чем больше я наблюдаю за людьми, тем сильнее удивляюсь: "мотивация от" является преимущественной у 95% людей!

Почему так происходит?

Мне кажется, что эта стратегия просто встраивается в нас с детства, в ходе воспитания. Маленького ребенка постоянно окружают многочисленные "нельзя", "не лезь", "не трогай", "не смей"… Всюду ограничения, всюду угрозы наказания за непослушание.

На самом деле, стратегия "мотивации от" не является плохой. Есть очень много сфер жизни, где она является более эффективной. Например:

• Не стоит прикасаться голыми руками к раскаленным плитам;
• Не следует ходить по ночам по "бандитским" районам;
• Не следует разговаривать с незнакомыми людьми (детям)

Тем не менее, после того, как ребенок взрослеет, он продолжает использовать эту стратегию во "взрослых" сферах жизни, зачастую даже не задумываясь о том, что существуют другие, более эффективные стратегии.

Марина использует стратегию мотивации "стремление к приятному" или "мотивация к".

"Мотивация к" характеризуется приятными переживаниями. Человек, мотивируемый стремлением к приятному, умеет создавать в своем воображении привлекательные образы будущего. Он фокусируется не на процессе выполнения дел, а на конечном результате, на выгодах (внешних и внутренних), которые он получит после выполнения поставленных задач.

С точки зрения большинства задач бизнеса стратегия "мотивации к" является гораздо более эффективной.

Если "мотивации от" обучают в раннем детстве, то стратегии "мотивации к" не обучают нигде. Этому надо учиться самостоятельно, либо на специальных тренингах.

А какой преимущественный тип мотивации используете вы?

Мысленным взором окиньте предыдущую неделю. Что вы делали с наибольшим удовольствием, а что "через силу"? Что вы ощущаете, когда приступаете к выполнению важных дел? Любите ли вы откладывать выполнение дел "на потом"?

Первый шаг в выработке у себя стратегии мотивации "стремление к приятному" – это осознать свои предпочитаемые стратегии в различных сферах жизни.

Затем начните сознательно их менять. Подключите свое воображение. Рисуйте приятные картины, где вы уже видите себя "сделавшим это". Как вы себя чувствуете? Как вы выглядите? Какие звуки вокруг вас? Как выглядят окружающие вас люди? Что они говорят вам? Осознайте, насколько выполнение запланированного дела приблизит вас к достижению вашей Большой Цели.

Ну как?

Практикуйтесь и у вас обязательно все получится!

1. Рынки – это разговоры.

2. Рынки состоят из живых людей, а не из демографических страт.

3. Люди ведут разговор друг с другом не машинными, а человеческими голосами, и беседы их звучат по-людски.

4. Человеческий голос – озвучивающий информацию, мнение, предположение, возражение, шутливые комментарии – обычно естественен, открыт, в нём нет фальши.

5. Люди, как правило, узнают другу друга по голосу.

6. Интернет предоставляет людям для ведения разговоров новые возможности, которые были попросту недоступны в эпоху традиционных СМИ.

7. Гиперссылки губительны для иерархии.

8. На рынках, которые связывает воедино интернет, и в структурах, соединённых интрасетями, люди говорят друг с другом, используя новые могущественные средства.

9. Эти сетевые разговоры вызывают к жизни невиданные доселе формы социальной организации и знаний.

10. Следствием этого является качественное улучшение рынков, их более полная информированность, более высокая организованность. Участие в сетевом рынке коренным образом меняет людей.

11. Люди сетевых рынков понимают, что наилучшую информацию и поддержку они получают друг от друга, а не от поставщиков. И да почиют с миром корпоративные разглагольствования о постоянном улучшении качества производимого продукта.

12. Секретов не осталось. Сетевой рынок знает о продукте больше, чем о нём знает компания-производитель. Новости распространяются мгновенно: как плохие, так и хорошие.

13. Всё, что происходит на рынках, справедливо и для наёмных работников. Метафизическая конструкция, именуемая «Компания», является единственной преградой между первыми и вторыми.

14. Голоса корпораций не похожи на голоса, которые слышны в сетевых беседах. Когда корпорации обращаются к онлайновому сообществу, они звучат сухо, скучно, искусственно.

15. Через несколько лет нынешние гомогенные псевдоголоса бизнеса – «голоса» бизнес-планов и рекламных проспектов – покажутся нелепыми и искусственными, как язык французского двора XVIII века.

16. Уже сейчас компании, которые говорят языком ярмарочных зазывал, обращаются в пустоту.

17. Если компании воображают, будто онлайновые рынки ничем не отличаются от рынков, для которых они крутят телерекламу, – они тешат себя иллюзиями.

18. Не осознав, что их рынки отныне превратились в тесное содружество сетян, изощряющих свой опыт, всё больше втягивающихся в активное общение, компании упускают свой лучший шанс.

19. Ныне компании могут обращаться к своим рынкам напрямую. Если они проворонят эту возможность, второго шанса у них не будет.

20. Компаниям следует принять к сведению тот факт, что их рынки часто смеются. Они смеются над компаниями.

21. Пусть компании перестанут надувать щёки и начнут воспринимать самих себя чуть менее всерьёз. Им следует обзавестись чувством юмора.

22. Чувство юмора – это отнюдь не выкладывание анекдотов на корпоративный сайт. Чувство юмора скорее слагается из подлинных жизненных ценностей, толики скромности, умения говорить без обиняков и способности видеть вещи под правильным углом.

23. Компаниям с претензиями на «позиционирование» для начала хорошо бы определиться с позицией. В идеале их позиция должна соотноситься с тем, к чему проявляет неподдельный интерес сам рынок.

24. Напыщенное хвастовство – «Мы нацелены на то, чтобы стать самым крутым поставщиком АБВГД!» – позицией не является.

25. Компаниям придётся покинуть свои башни из слоновой кости. Им придётся напрямую говорить с людьми, с которыми они хотят установить отношения.

26. «Связи с общественностью» не имеют ни малейшего отношения к общественности. Компании страсть как боятся своих же собственных рынков.

27. Когда они говорят – отстранённо, высокомерно и неприветливо – они строят стену, которая отгородит их от рынков.

28. Большинство маркетинговых программ продиктованы страхом, как бы рынок не узнал правду о том, что происходит за кулисами компании.

29. Лучше всего это высказал Элвис: «Если есть подозрения, то вместе идти нельзя!»

30. «Лояльность к бренду», то есть предпочтение потребителем товара с определённым именем – таков сейчас корпоративный способ удержаться на плаву; но крушение неизбежно – и оно всё ближе. Сеть единит сознательные рынки, давая им свободу пересматривать свои представления с непредставимой быстротой.

31. Рынки-сети могут сменить поставщиков товара в мгновение ока. Работники, использующие сети, способны поменять работодателя в течение перерыва на обед. Ничто иное как ваша любовь к минимизации научила нас спрашивать: «Лояльность к бренду? А что это такое?»

32. Сознательные рынки в силах найти поставщиков, с которыми они могут говорить на одном языке.

33. Умению говорить по-человечески не научат на семинарах. Умение это не приобретается на закрытых конференциях.

34. Чтобы говорить как люди, компаниям необходимо разделять заботы сообществ, на которые они ориентируются.

35. Но основное условие – они должны принадлежать к этим сообществам.

36. Компании должны задать себе вопрос, где кончается их корпоративная этика.

37. Если этика кончается задолго до того, как начинается сообщество, у такой компании не будет рынка.

38. Человеческие сообщества основаны на дискурсе – человеческом разговоре о человеческих проблемах.

39. Сообщество дискурса и есть рынок.

40. Компаниям, не входящим в сообщество дискурса, суждена смерть.

41. Компании возводят секретность в культ, а между тем чуть ли не все их тайны – секреты Полишинеля. Большинство компаний оберегает секреты не от конкурентов, а от собственного рынка и собственных работников.

42. Не только на сетевых рынках, но и в самих компаниях люди говорят друг с другом напрямую – и далеко не всегда о правилах и уложениях, директивах и реляциях.

43. Такие разговоры сейчас имеют место во внутрикорпоративных интрасетях. Но только там, где для этого есть хорошие условия.

44. Обычно компании внедряют локальную сеть с тем, чтобы спускать вниз документы о политике компании и прочие корпоративные инструкции, которые рядовые работники изо всех сил игнорируют.

45. У всех локальных сетей есть тенденция вырождаться в скуку смертную. Лучшие же из таких сетей выстроены «от противного», снизу вверх – для совместного корпоративного обсуждения проблем. Их-то существование и приносит плоды.

46. Здоровая интрасеть организует работников – во всех смыслах. Эффект от её функционирования куда более весом, груб и зрим, чем программные требования любого профсоюза.

47. Такая ситуация пугает зашоренные компании, а между тем их существование напрямую зависит от  того, насколько открыта их локальная сеть – ведь именно благодаря ей возникает и передаётся нелицеприятный взгляд на вещи. Им следует преодолевать постоянное искушение «улучшить» или зарегулировать свободу внутрисетевого общения.

48. Если в корпоративных внутренних сетях нет ограничений, поставленных запуганностью и буквоедством, общение в них живо напоминает свободные разговоры сетевого рынка.

49. Схемы и графики старой экономики, планы которой были до конца понятны только высшему звену руководства, «спускались» вниз, до рядовых сотрудников, лишь по иерархическим ступеням.

50. Сегодня между этими схемами и графиками устанавливаются гипертекстовые связи вместо старых иерархических. Уважение к реально применимым знаниям берёт верх над уважением к абстрактным авторитетам.

51. Директивно-подотчётный стиль ведения дел порождён и подпитывается обыкновенной бюрократией, разделением полномочий и всепроникающей культурой паранойи.

52. Паранойя убийственна для разговоров. В этом её суть. Но отсутствие живого разговора убийственно для компаний.

53. Есть только два разговора, которые длятся и будут длиться. Первый идёт внутри компании. Второй – на рынке.

54. Как правило, ни один из этих разговоров не проходит гладко. Однако почти во всех случаях отслеживание причин неудачи выведет к отмирающим представлениям о приказах и отчётах.

55. Эти понятия, принятые за рычаги официальной политики, отравлены. Как инструменты они не выдерживают никакой критики. В среде работников, которых объединяет локальная сеть, «приказ и отчёт» будут встречены в штыки и породят недоверие.

56. Два разговора стремятся соприкоснуться и пересечься. Они ведутся на одном языке. В них звучат одни и те же голоса.

57. Умные компании не будут стоять у этого процесса на пути, а наоборот, подтолкнут изменения, коль скоро те необратимы.

58. Если перевести «умение не стоять на пути у перемен» в баллы коэффициента умственных способностей, то компании, получившие высшую оценку, можно будет перечесть по пальцам.

59. Миллионы людей в онлайне воспринимают компании (пусть и неосознанно до поры до времени) как неестественные, умозрительные юридические наросты, как фикции, которые притом деятельно препятствуют превращению разговоров в перекрёстные.

60. Такая позиция – чистое самоубийство. Рынки хотят говорить с компаниями.

61. Как это ни печально, но та составляющая компании, с которой хочет говорить рынок сетян, почти всегда сокрыта за дымовой завесой агрессивно-назойливой рекламы и за фальшивыми словесами.

62. Рынки не желают общаться с агентами по «впариванию» и «всучиванию». Они хотят преодолеть корпоративный брандмауэр и напрямую включиться во внутренний разговор компаний.

63. Сбросим маски, перейдём на личности: мы и есть рынки. ... Читать дальше »

С тех пор, как Интернет начал прочно входить в жизнь простых людей, прошло ни много, ни мало, 10-12 лет (на постсоветском пространстве эта цифра немного меньше :)). Фактически сразу же на возможности Сети обратили внимание бизнесмены, предприниматели, коммерсанты. И по сей день не утихают споры, какими должны быть коммерческие ресурсы, что можно применять для реализации интернет- бизнес-проектов, а что нет. Как бы там ни было, но в тех странах, где Интернет стал повседневностью, государство пытается определять не только правила взаимодействия человека и Сети, но также социальное место Интернета и его положение в обществе. Так, недавно, Конгресс США принял закон о статусе веб-ресурсов, согласно которому веб-сайты, по своему значению, приравниваются к средствам массовой информации, и следовательно все веб-дизайнеры (веб-владельцы) должны подчинятся правилам и ограничениям, распространяемым на журналистов. Вслед за такими шагами, как считают некоторые американские аналитики, следует ожидать введение каких-то определенных правил (или хотя бы намеков на них) по организации процесса взаимодействия веб-ресурса и его посетителя. Но, что же тогда говорить о е-бизнесе и предпринимателях, завлеченных демократичностью Сети и свободой выбора? Бизнес, как известно, всегда отличался своей живучестью и поэтому особых изменений, скорее всего, в этой сфере не произойдет. С другой стороны, некоторые американцы все же пытаются подкорректировать свои сайты под выставляемые требования. Хотя следует отметить, еще за два-три года до появления вышеупомянутого законопроекта и вне зависимости от влияния Конгресса, в Сети появилось новое направление в e-commerce, которое иногда называют "двухстраничной коммерцией".

Суть этого явления как раз и сводится к тому, что в основе данного процесса лежит восприятие Сети, как обычного инструмента СМИ. Т.е., изначально сторонниками этой идеи Интернет воспринимался, как некий печатный орган, предоставляющий любому человеку право на самовыражение. Дешевизна, доступность и отсутствие цензуры, позволяют им рассматривать Сеть, как некий универсальный, многоязычный и самый распространенный в мире источник массовой информации. Поэтому, основное ударение в двухстраничной коммерции, и делается на информацию о товаре. А если быть еще более точным, то не на саму информацию, как таковую, а на смысл и влияние, которое передает эта информация посетителям сайта.

Что же такое "двухстраничная коммерция"? Следуя аналогиям с привычными нам СМИ, сторонники этой идеи используют в своем бизнесе сайты состоящие всего из двух веб-страниц, - из страницы- рекламного объявления и веб-формы заказа (или оплаты, в случае с продажей паролей, пин-кодов, программ и информационных продуктов). Стоит также отметить, как бы вы лично не относились к общей идее о том, что Интернет- средство массовой информации, и к "двухстраничной коммерции" в частности, число сторонников последней растет с каждым днем. Армия "двухстраничников" пополняется, прежде всего, за счет частных предпринимателей, мелких бизнесов, авторов книг, разработчиков программ (и информационных продуктов), распространяемых посредством Интернета. И по мнению многих теоретиков Сети, на сегодня, такая форма электронной коммерции наиболее экономична и оправдана, как для частника, так и для малого бизнеса. Следуя тенденциям времени, в США уже появились хостеры, которые специализируются исключительно на предоставлении мест для двухстраничных сайтов, включающих не только место на сервере, но и полный комплекс по принятию различных форм платежей.

Можно ли применить схему двухстраничной коммерции на наших просторах? Скорее да, чем нет. Именно двухстраничная коммерция может стать для многих наших предпринимателей стартовой позицией в электронном бизнесе. Хотя, стоит подчеркнуть, что нельзя недооценивать двухстраничные сайты и считать их чем-то ущербным, неполноценным. Некоторые американские бренды уже обратили свое внимание на эту стратегию и пытаются использовать ее в продвижении определенных товаров и услуг. Более того, по некоторым данным (на январь 2002 года) в США на долю двухстраничной коммерции приходится около 73% частных покупок в сети. Но что же такого особенного в двухстраничной коммерции?

Двухстраничная коммерция- это просто, потому что не требует глубоких знаний веб-дизайна, это быстро, потому что вам необходимо создать и разместить всего 1-2 страницы, это удобно, потому что продажа нескольких товаров не взаимосвязана и не требует от вас знаний в веб-программировании. Но самое главное, что помимо простоты реализации веб-проектов, такая стратегия достаточно высокоэффективна. Сравните сами, если количество заказов на обычных e-commerce сайтах колеблется от 0,5 до 15% от трафика (в редких случаях до 35%), то в двухстраничной коммерции эти пределы немного другие- от 10 до 80% (очень редко). Среднее же число заказов составляет 40-45% и зависит исключительно от одной единственной веб-страницы, которую еще называют информационной страницей.

Вы знакомы с выражением: "Продавать не бифштекс, а его шкварчание на сковородке"? Это достаточно популярное выражение в среде американских маркетологов, как нельзя лучше описывает идею информационной страницы. В 98% случаев, человек осуществляет покупки на основе личных эмоций. И главная задача информационной страницы, пробудить, "подогреть" эти эмоции, дать им выйти наружу. Здесь нет обмана или лжи, есть лишь профессионализм и знание потребностей человека. Одним словом сплошная психология и социальная инженерия.

Информационная страница чаще всего представляет собой т.н. высокоэффективное коммерческое письмо или как еще принято его называть - "письмо-убийцу" (с англ. killer letter). Почему оно так называется? Да потому, что оно построено таким образом, что воздействует на человека так же, как удав на кролика. Прочитав его, тяжело удержаться от покупки, ведь читатель видит себя в этих строках и открывает для себя нечто новое, безусловно, нужное и полезное. Но вернемся к нашей информационной странице. Ведь фактически от того, как подготовлена эта страница, зависит успех виртуальной продажи. Можно сказать и по-другому: ваша продажа зависит от того, "зацепит" ли информация потенциального покупателя или нет.

Killer Letter - классический пример использования технологий из реального мира в мире виртуальном. Эта тактика достаточно часто используется в direct mail (рассылке по почте рекламных материалов), а в последнее время все больше и больше завоевывает Интернет. Исторический факт- лучшие образцы Killer Letter в direct mail иногда давали 96% ответов, обычно же правильно построенное письмо (при соответствующем рекламном объявлении) дает порядка 55-60% ответов.

Помните сюжет из фильма " Крестный отец ", когда Дон Корлеоне говорит: "…я собираюсь сделать ему предложение, от которого он не сможет отказаться… ". И это та простая концепция, которая является основой любого успешного "письма-убийцы" (разница лишь в том, что killer letter в своей тактике не используют угрозы насилия). Перефразируя, можно сказать, что при подготовке информационной страницы ваша сверхзадача состоит в том, чтобы создать такие мощные предложения, о которых любой читающий мог бы сказать себе: "Это мой шанс! Я буду полным идиотом, если не куплю (товар или услугу) прямо сейчас!". И создать такое мощное предложение не так сложно, как кажется. Дело в том, что существует несколько правил и действующих моделей, способных облегчить эту работу и превратить заурядное предложение в высокодоходный бизнес.

Описание информационной страницы начнем с ее оформления. За короткое время существования данной стратегии появились определенные правила построения информационных страниц, определенные не только различными опросами, но и самой жизнью. Во-первых, длина страницы не должна превышать трех полных экранов. Во-вторых, никаких излишеств типа долго загружаемых флеш-роликов, скриптов, всплывающих окон и т.п. В-третьих, минимум графики. Иногда, фотография ценней двух страниц текста. Как и все остальные элементы, фотография (графический элемент) должна интриговать, подчеркивать значимость и ценность предложения. Поэтому очень важно, чтобы ваши графические элементы на информационных страницах, не просто заполняли пустое место, а имели смысл, и использовались только тогда, когда это оправдано на 100%. Ну и самое главное, никаких сторонних ссылок и баннеров. Вы должны побеспокоится о том, чтобы посетителя ничто не отвлекало и не соблазняло покинуть вашу информационную страницу. В общем, внешний вид вашей информационной страницы совместно с текстом (контентом) страницы должен привлекать внимание и интриговать посетителя.

Наверное, большинству вебмастеров известно правило "30-ти секунд". Для тех же кто его не знает, сообщу, что по статистике, если человек в течение 30 секунд просмотра веб-страницы не нашел ничего, что могло бы привлечь его интерес, скорее всего (в 8 случаях из 10) в течение ближайших 1-2 минут он покинет сайт, чтобы на него больше никогда не вернуться. Так вот, дабы не упустить внимание человека с самого начала, двухстраничники прибегают к мощным заголовкам. Все веб-владельцы, использующие данную стратегию, начинают информационную страницу исключительно с интригующих заголовков. Достаточно часто заголовки страниц являются последовательным продолжением рекламного слогана или объявления в целом. Далее следует текст, "раскручивающий" выгоднос... Читать дальше »

Часть первая:
7 личных качеств, которые вам понадобятся для построения успешного бизнеса в интернете

Очарованные возможностями интернета, вы принимаете решение перенести часть своего офлайнового бизнеса или даже весь бизнес в виртуальное пространство. Вы купили себе компьютер, модем, оплатили провайдеру доступ в интернет, установили на свой компьютер новейшее программное обеспечение и… кажется, все необходимое для открытия интернет-бизнеса у вас уже есть. Не спешите! Задайте себе вопрос: "А располагаю ли я необходимыми для этого ресурсами?

Какие личные качества и навыки мне понадобятся для того, чтобы с успехом делать свой бизнес с помощью интернета?"

Само по себе наличие компьютера самой последней модели с большим монитором и выделенной линией в интернет не сделает вас успешным и богатым в мире интернет-бизнеса. Для того, чтобы зарабатывать деньги, нужно трудиться. Для того, чтобы трудиться в интернете, вам понадобится наличие определенных качеств, без выработки которых у себя, любой ваш проект будет обречен на провал. Вам понадобятся навыки, без выработки у себя которых, вы будете обречены на порабощение интернетом и на совершение огромного количества малоэффективных и трудоемких действий. Те качества и навыки, о которых я хочу поговорить в этой статье, я сравниваю с фундаментом, на котором вы строите свой бизнес. Наличие твердого, прочного фундамента подразумевает, что здание бизнеса, которое вы будете на нем выстраивать, получится высотным и долговечным. На гнилом же фундаменте, как известно, дом не построишь!

Я выделяю 7 основных качеств, необходимых для успеха в бизнесе:

• Терпение
• Настойчивость
• Гибкость
• Любознательность
• Доброжелательность
• Дисциплина
• Целеустремленность

Рассмотрим каждую характеристику подробнее.

Терпение

Под терпением я понимаю, прежде всего, способность титанически работать, веря в так называемое "отсроченное вознаграждение". Более 90% людей, начинающих свой бизнес в интернете, терпят фиаско из-за отсутствия у себя терпения. Им надо получить деньги быстро и сразу. Меньше делать, больше получать. Эдакие "Емели на печи" интернет-маркетинга: "Вот, сделаю сайт, зарегистрирую его в каталогах и поисковых системах, и… люди кинутся ко мне толпами, деньги потекут рекой!". Но вот проходит день, неделя, месяц, и наш Емеля обнаруживает, что никаких сдвигов в его бизнесе не наблюдается. Люди (странные какие-то?) почему-то не хотят заходить на его сайт, а если и забредет какой-нибудь случайный посетитель, то почему-то не спешит расстаться со своими кровно заработанными… И Емеля постепенно охладевает к своему детищу. Либо забрасывает проект вообще, либо ему приходит еще одна "гениальная" идея и он с головой кидается в ее осуществление. И все для того, чтобы повторить цикл заново.

Вера в "отстроченное вознаграждение", способность терпеливо и кропотливо выполнять ежедневную, зачастую не очень увлекательную и творческую работу, являются наиважнейшими качествами, которые вы просто обязаны у себя развить. Терпеливыми не рождаются, ими становятся!

Прежде чем начать свой бизнес в интернете, спросите себя: "А способен ли я долго и напряженно трудиться, ради поставленной цели? Способен ли я, затянув пояс потуже, длительное время работать, не получая видимых результатов здесь и сейчас отказывая себе, при этом, в привычных удовольствиях лени?"

И если вы честно ответите себе на эти вопросы "да", то поздравляю вас, ваш фундамент уже достаточно крепок, для того, чтобы на нем начинать возводить здание!

Настойчивость

Настойчивость - это способность следовать выбранной вами дороге, невзирая на многочисленные препятствия (внешние и внутренние), которые с неизбежностью будут возникать на вашем пути.

Любой бизнес - это система. Бизнес в интернете также невозможен без наличия четкой, отлаженной, хорошо продуманной пошаговой системы ежедневных действий. И следование выбранной вами системе - это один из залогов успеха в вашем бизнесе.

Как много я знаю людей, которые "ломаются" за полшага до прорыва в своем бизнесе. Казалось бы, вот-вот наступит реальная отдача от потраченных многомесячных (а то и многолетних!) усилий. Вот-вот начнет поступать то самое вознаграждение, ради которого он трудился на протяжении долгого времени. Но, вдруг, что-то происходит, и человек принимает решение бросить свое дело, либо начать новый проект с нуля. И все начинается снова… Не правда ли, очень похоже на миф о Сизифе, в котором Боги приговорили его поднимать огромный камень на вершину горы, откуда эта глыба неизменно скатывалась вниз? У Богов были основания полагать, что нет кары ужасней, чем бесполезный и безнадежный труд…

Спросите себя: "Способен ли я следовать выбранной мною системе, невзирая на сомнения скептиков вокруг, невзирая на отсутствие быстрых и видимых результатов, несмотря на минуты (часы?) отчаяния, которое, возможно, иногда будет мною овладевать?"

Гибкость

Гибкость - это способность приспосабливаться. Способность быстро менять стратегии своих действий, в зависимости от меняющихся условий. Интернет - это особенная среда для ведения бизнеса. Среда, где изменения происходят буквально "со скоростью мысли". Консерваторам в интернете не место. Даже если вам повезло и применяемая вами система сегодня дает неплохую отдачу, то завтра она, скорее всего, будет безнадежно устаревшей и неэффективной. Умение отследить изменяющиеся рыночные тенденции и вовремя сменить свою стратегию действий - залог успеха. Способность постоянно искать новые технологии ведения бизнеса, постоянно экспериментировать и тестировать - важнейшее качество, без которого успешного бизнеса в интернете не создать!

Можете ли вы назвать себя гибким человеком? Любите ли вы экспериментировать и постоянно применять новые идеи и технологи в своей практике? Способны ли вы отказываться от устаревших убеждений и взглядов, которые сегодня уже не являются эффективными, и брать на вооружение новые?

Любознательность

Под "любознательностью" я понимаю особое состояние жгучего информационного голода. Это постоянное стремление учиться. Это непрекращающийся поиск новой информации. В интернете каждый день, каждый час, каждую минуту появляются лавины информации, среди которых, как жемчужины, попадаются ценные идеи, технологии и методы ведения бизнеса, которые вы можете взять себе на вооружение.

Ищите ли вы такие "жемчужины"? Открыты ли вы для восприятия нового? Пользуетесь ли вы поисковыми машинами для поиска нужной вам информации? Подписаны ли вы на интересные и познавательные почтовые рассылки? Читаете ли вы электронные книги?...

Для успешного ведения бизнеса в интернете вам просто необходимо находиться в состоянии ученика. Постоянно быть в курсе основных тенденций, происходящих на вашем рынке. Изучать опыт конкурентов и коллег по бизнесу для того, чтобы делать свой бизнес еще лучше!

Любите ли вы учиться? Если да, то вы просто созданы для ведения бизнеса в интернете!

Доброжелательность

Доброжелательность - это способность нести добро другим людям. Принимать других людей такими, какие они есть, а не делить их на "хороших" и "плохих", "друзей" и "врагов". Доброжелательность проистекает из личностной философии приятия других людей и терпимости к чужим слабостям и недостаткам.

Если ваш бизнес в интернете не "обременен" многомиллионным бюджетом, то вы вряд ли сможете позволить себе огромные затраты на формирование брэнда вашего бизнеса. Самый важный брэнд для вашего бизнеса - это вы сами. И от вашей способности устанавливать доброжелательные отношения с другими людьми будет зависеть судьба вашего личностного брэнда, а следовательно и вашего бизнеса. Каким бы образом вы не вступали в контакты с людьми посредством интернета, на форумах ли, в личной переписке по электронной почте, в дискуссионных группах… всегда помните, что по другую сторону монитора находятся реальные живые люди со своими сильными и слабыми сторонами. Будьте доброжелательны. Будьте готовы помочь и поддержать других людей, с которыми вы вступаете во взаимодействие. Одни из основных законов маркетинга в интернете заключается в том, что прежде чем что-то взять, вначале нужно что-то дать. Иначе быть просто не может! Иначе ваш бизнес будет обречен на поражение.

Анонимность интернета подразумевает большую вероятность того, что на вашем пути будут встречаться люди с многочисленными психологическими проблемами. Причем, гораздо чаще, чем в "реальной" жизни! И, иногда, от вас будет требоваться немало сил, чтобы сдержать себя от ввязывания в пустую и бессмысленную словесную перепалку.

Способны ли вы доброжелательно относиться к людям? Сможете ли вы удержаться от хлестких замечаний по отношению к человеку, который позволил себе неприятные слова в ваш адрес? Сможете ли вы удержаться от провокаций в ваш адрес со стороны недоброжелательно настроенных конкурентов и не опускаться до уровня общения по принципу "сам дурак"?

Если ответы на эти вопросы "да", то великолепно. Если "нет", то я рекомендую вам задуматься над этим. Имидж создается годами, а разрушиться может за одно мгновение! Тем более, в интернете…

Дисциплина

Дисциплина - это способность принимать на себя внутренние обязательства по выполнению действий, необходимых для достижения поставленного перед вами результата. Дисциплина - это внутренняя организованнос... Читать дальше »

«В прежние времена богатство измерялось количеством
земли, золота, нефти и машин. Сегодня богатство измеряется
 информацией – ее качеством, объемом, скоростью,
 с которой мы ее получаем и усваиваем.»
 (Ричард С. Бьярд, Гос. Департамент США)

Аркадий и Борис Стругацкие в рассказе "Волны гасят ветер" писали "Человечество будет разделено на две неравные части по неизвестному нам параметру, причем меньшая часть форсированно и навсегда обгонит большую". Как вы думаете, какой параметр имели в виду известные писатели-фантасты? Догадались? Правильно! Речь идет о так называемом "цифровом разрыве" – понятии, обозначающем растущую пропасть между людьми, пользующимися возможностями Интернета, и связанными с ним технологиями, и людьми, игнорирующими Интернет. К какой категории людей отнесете себя Вы? Решайте сами! Надеюсь, что, как истинный сетевик, Вы стремитесь идти в ногу с прогрессом, извлекая из него самое лучшее! Если у Вас еще нет компьютера, то, поверьте мне, это не повод для выжидания, когда Вас обгонят другие! Уже сейчас Вы можете начинать осваивать возможности Интернета. Узнайте адреса интернет-кафе, имеющиеся в Вашем городе, может быть доступ к Интернету есть у Вас на работе, или у кого-нибудь из Ваших знакомых. Если Вы живете в достаточно крупном городе, то вполне вероятно, что при одном из ВУЗов, существует интернет-центр, спонсируемый фондом Сороса. Здесь любой желающий может получить несколько часов ежемесячного доступа в Интернет совершенно бесплатно. Просто ищите, и обязательно найдете! И, самое главное, не стесняйтесь просить помощи, если Вам что-то не понятно. Ну, а дальше? Дальше, как гласит древняя китайская мудрость "дорога в тысячу ли начинается с первого шага". Сделаем первые шаги и мы. Предлагаемый мной материал рассчитан, прежде всего, на людей, не имеющих опыта использования Интернета (либо этот опыт минимален). Поэтому прошу прощения у более искушенных пользователей за слегка вольное употребление терминов.

Итак, начнем. Использование Интернета условно можно поделить на две категории:

А) Интернет, как источник получения информации.

Б) Интернет, как коммуникативная среда.

Интернет, как источник получения информации.

Говорят, что в Интернете можно найти все. Вопрос заключается только в том, сколько времени нам понадобится на это. Действительно, проблема поиска нужной вам информации в бескрайних пространствах Глобальной Сети представляет некоторую сложность, как для начинающего пользователя, так и для более искушенных "профи". Если у Вас минимальный опыт работы с Интернетом, то лучший способ начать знакомство с ним – это использовать для поиска необходимых Вам материалов специальные поисковые системы. Поисковые системы позволяют искать необходимую вам информацию по каталогам и ключевым словам. Поиск по каталогам аналогичен поиску необходимой вам книги по тематическим каталогам в библиотеках. К примеру, я хочу найти страницы, посвященные продукции для здоровья. Я выбираю каталог "Медицина и Здоровье" на сайте www.aport.ru, подкаталог "Лекарства и медицинские товары" и один из разделов – "Товары для Здоровья", где я получаю доступ к 57 ресурсам, так или иначе связанных с запрошенной мной темой.

Поиск по ключевым словам позволяет обнаружить гораздо большее количество страниц, чем по каталогам. Заключается он в том, что Вы вводите ключевые слова, связанные с заданной вами темой, а затем машина осуществляет поиск и выдает Вам сайты связанные с заданной тематикой. Например, на запрос "млм" поисковая система Рэмблер (www.rambler.ru) "выдала" 685 документов, Апорт (www.aport.ru) – 792  документов, а Yandex (www.yandex.ru) - 1922 документа. Недостаток такого метода поиска связан с тем, что очень часто поисковые машины выдают документы весьма отдаленно соответствующие заданной вами теме. Среди наиболее известных зарубежных поисковых систем отмечу Yahoo (www.yahoo.com), Altavista (www.altavista.com), Excite (www.excite.com).

Другой весьма распространенный способ поиска необходимой вам информации связан с использованием рекомендаций людей, имеющих страницы со схожей тематикой. Многие авторы сайтов размещают у себя так называемые "ссылки" (links) на полезные ресурсы, которые они советуют посетить. Большинство ценных для себя сайтов я обнаружил именно этим способом. Кроме этого, адреса сайтов Интернета публикуют печатные издания, в том числе и газета "Хорошие Бизнес-новости".

Использование Интернета для коммуникаций.

Сетевой Маркетинг построен на коммуникациях. Чем больше у Вас контактов, тем выше вероятность Вашего успеха. Чем больше у Вас возможностей для установления и поддержания связи с людьми из вашей организации, тем более информированной и сплоченной получается ваша сеть. Интернет предоставляет нам новые высокоэффективные способы для общения. Прежде всего, это электронная почта (e-mail), электронные дискуссионные листы, форумы, чаты и т. д. Остановимся на электронной почте. На сегодняшний день это самое удобное средство связи. В Америке и Европе электронная почта уже превосходит по своей популярности телефоны и факсы. В России e-mail прочно входит в нашу повседневную жизнь. Адрес электронной почты на визитной карточке является необходимым атрибутом современного делового человека. По данным компании Gallup Media, проводившей исследование российского Интернета в декабре 1999 г., количество людей, ежемесячно использующих электронную почту, составило 7,9% населения России (эти данные были получены в результате опроса 7 миллионов человек по всей стране).

Какие преимущества предоставляет электронная почта?

1.      Скорость. До своего адресата e-mail "долетает" за считанные минуты, а то и секунды!

2.      Пересылка компьютерных файлов. С помощью электронной почты Вы можете пересылать адресату любые виды текстовых и графических документов, а также аудио и видео файлы.

3.      Дешевизна. На сегодняшний день электронная почта является самым дешевым видом связи.

4.      Асинхронность. В отличие от телефонной связи, когда на внезапный телефонный звонок Вам приходится отвечать немедленно, на сообщения электронной почты вовсе не обязательно отвечать сразу. Вы можете спланировать свое общение с корреспондентами и отвечать на полученные сообщения тогда, когда у вас есть для этого время.

5.      Сортировка и хранение информации. Всю приходящую к Вам почту, Вы можете сортировать по различным параметрам и сохранять нужные Вам письма в созданных Вами папках, чтобы иметь возможность в любое удобное время получить к ним доступ.

6.       ... Читать дальше »

У меня есть замечательный приятель – коллега по бизнесу, лидер одной из компаний сетевого маркетинга. У него есть одна интересная особенность. Когда ему кто-то предлагает сделать нечто такое, что не вписывается в его систему ценностей, он отвечает вкрадчивым голосом, с обаятельной улыбкой на лице: "А оно тебе надо?". Так произошло и на этот раз. Когда я начал ему рассказывать о своем Интернет-проекте, с огромным воодушевлением перечисляя те выгоды и перспективы, которые предоставляет Интернет для сетевиков, он быстро остудил мой пыл, окатив меня обескураживающим: "А оно тебе надо?". "Надо", - ответил я и замолчал. Через некоторое время наш разговор перетек в другое русло, но его "а оно тебе надо?" еще долго звучало у меня в голове.

С того дня, когда состоялся наш разговор, я очень много думал над этим вопросом. Действительно, а нужен ли нам Интернет? Пришло ли время для интенсивного использования его ресурсов и возможностей? Стоит ли тратить время на изучение премудростей навигации по Сети и изучением приемов интернет-маркетинга? Стоит ли вообще тратить деньги на покупку компьютера, модема и прочих технологических "прибамбасов"?

Десятки часов я потратил на «блуждание» по Сети в поисках информации о методах ведения сетевого бизнеса с использованием Интернет. Прежде всего, я обнаружил, что в России этот рынок совершенно пустой. Несколько страничек независимых дистрибьюторов разных компаний, несколько корпоративных сайтов, на фоне отсутствия продуманной маркетинговой стратегии продвижения бизнеса и продуктов. Тогда я начал изучать опыт родоначальников Сетевого Маркетинга – американцев. Здесь – прямо противоположная ситуация! Я буквально утонул в потоках информации. Здесь и многочисленные сайты, предлагающие за деньги и бесплатно массу статей об интернет-маркетинге, здесь и многочисленные рассылки по электронной почте, обучающие, мотивирующие и рекламирующие, в том числе от таких "мэтров" сетевой индустрии, как Том Шрайтер и Джим Рон, и тонны, тонны частных страниц дистрибьюторов! На Западе интернет и сетевой маркетинг уже давно сплелись в единое целое, появилось большое количество компаний нового поколения, использующих Интернет, как один из основных инструментов продвижения бизнеса и продукции. Каждая сетевая компания имеет свой сайт, предоставляющий широкий спектр услуг своим дистрибьюторам.

Но, спросите Вы, какое это отношение имеет к России? Мы ведь живем не в Америке. В нашей организации домашний компьютер есть у 5 человек из 100, из них, подключенных к Интернет - еще меньше…Что там Америка! Мы ведь отстаем от них лет на 20. Вот через 20 лет и будем думать про виртуальный мир, а пока, дай Бог разобраться со своим, реальным…

Позвольте с Вами не согласиться. Давайте, в качестве примера, вспомним ситуацию на рынке видео лет так 10 назад. Был ли у Вас дома видеомагнитофон? У меня лично не было, как и не было у подавляющего большинства из круга моего общения. Но были и другие люди, их было не много, которые не только приобрели для себя "видик", но и открыв первые видеосалоны, сколотили на этом весьма приличное состояние! Прошло совсем немного времени и вот уже практически не встретишь семью, в которой бы не было видеомагнитофона.

Схожая ситуация складывается на рынке компьютеров и Интернет. Еще недавно домашний компьютер воспринимался как роскошная игрушка, доступная немногим. Сегодня уже все больше и больше людей понимают что компьютер – это гораздо больше чем инструмент для развлечений – это надежный помощник в бизнесе, способный "взять на себя" множество рутинных обязанностей, связанных с Вашей деятельностью. Интернет же, открывает перед нами совершенно новые горизонты, связанные с нашим бизнесом! Билу Гейтсу принадлежат слова "Я сам из тех, кто считает, что если прогресс неумолим, нужно извлекать из него лучшее". В свое время, Билл Гейтс, будучи студентом, предсказал развитие компьютерной индустрии. Он "увидел", что будущее за персональными компьютерами, доступными по цене каждому. А это значит, что будет большой спрос на программное обеспечение для этих компьютеров. Он организовал фирму "Microsoft" и, на сегодняшний день, является самым богатым человеком в мире, чье состояние оценивается приблизительно в 90 миллиардов долларов! Билл Гейтс увидел тенденцию. И, когда время пришло, он был во всеоружии!   

Как-то раз зимой дервиш шел по дороге, и встретил крестьянина. Тот спросил у него:
 - Куда ты направляешься, святой человек?
 - Иду в лес.
 - Зачем это тебе?
 - Хочу собрать немного ягод, ответил дервиш.
 - Но сейчас зима, в лесу нет ягод, - удивился крестьянин.
 - Я иду в тот лес, где ягоды появятся как раз к моему приходу, - ответил дервиш.  

Количество пользователей Интернет в России стремительно увеличивается. Мы стоим на пороге интернет-бума. На конец 1999 года в России насчитывалось около 1,5 - 2 млн. человек, регулярно использовавших Интернет. На конец 2000 года прогнозируется прирост пользователей до 3 млн. человек. А это уже рынок! Рынок, с которым нельзя не считаться, который нельзя не учитывать. Одним из основных показателей наступающего интернет-бума является внимание средств массовой информации к Интернету. Еще 1,5-2 года назад упоминание об Интернет на телевидении было скорее исключением из правил. Сегодня, практически ни один выпуск новостей не обходится без ссылок на Интернет. Каждый телеканал, каждая телепередача имеют свой сайт, с помощью которого осуществляется интерактивное общение с телезрителями. Фактически, в каждом журнале публикуются статьи, посвященные Интернет. Даже на таком консервативном радио, как "Маяк", существует отдельная передача, посвященная Интернет. 

Я часто сравниваю русскоязычный Интернет с большим виртуальным городом, живущим по своим законам. В нем есть элитные кварталы и запущенные трущобы, широкие проспекты и узенькие улочки. В этом городе живут люди, много людей. Некоторые из них ищут развлечения, их можно встретить в соответствующих районах и заведениях города. Некоторые из них зарабатывают деньги, открывают собственные фирмы (сайты), развешивают по городу рекламные щиты (баннеры). Некоторые из них похожи на приезжих (новички, "чайники"). Они неуверенно перемещаются по городу и с удивлением разглядывают окрестности. Отличительной чертой этого города является возможность мгновенно попасть в любой район, который Вы пожелаете, вступить в контакт с любым встреченным Вами человеком – люди в этом городе отличаются удивительной открытостью и доступностью для общения. В этом городе имеются огромные библиотеки, в которых Вы в любое удобное для Вас время, можете получить доступ к необходимой Вам информации. И, самое интересное, этот город стремительно растет и развивается! 

Господа сетевики! Не пора ли нам обратить внимание на этот огромный город. Ведь многие из нас, работая в сетевом бизнесе, ездят "открывать" другие города, зачастую за сотни и тысячи километров. А ведь есть город, в который можно попасть прямо не выходя из своей квартиры! И, если у Вас еще нет компьютера и Вы еще не владеете необходимыми навыками, то это вовсе не значит, что Вам нужно ждать, когда Вас обгонят другие. Начните просто присматриваться к этому городу. Сходите в интернет-кафе, заведите себе электронную почту, внимательно почитайте статьи в журналах, посвященные Интернету. Я уверяю Вас, что этот зверь не так страшен. XXI век – это век информационных технологий. Хотим мы этого или нет, но будущее за Интернет. И уже сегодня от Вас зависит, сможете ли Вы найти дорогу в тот лес, где будут расти ягоды.

 

«Удача – это когда возможность 
произрастает на подготовленной почве».  

Дмитрий Смакотин

Закон Лампнера: Когда уходишь с работы поздно, начальник этого не видит. Когда уходишь раньше, встречаешь начальника на парковке!

Недавно принял участие в базовом курсе по йоге "Искусство жизни". Познакомился с интересным ментальным упражнением, с помощью которого можно быстро и эффективно "навести порядок" в голове. Упражнение полезно применять, когда необходимо сосредоточиться на чем-то важном, а в голове, что называется, сплошная каша.

Суть следующая.

Закройте глаза и представьте перед мысленным взором три, стоящие в ряд мусорные корзины. Левая корзина - "мысли о прошлом", средняя корзина - "мысли о настоящем", а правая корзина - "мысли о будущем". Теперь просто некоторое время наблюдайте за любыми мыслями, которые возникают в вашей голове и тут же помещайте их в соответствующие корзины. Если вы думаете о чем-то, пережитом в прошлом - помещайте ее в левую корзину, если вас "одолевают" мысли о будущем, помещайте их в правую корзину и, наконец, если вы отслеживаете мысли, относящиеся к настоящему моменту - помещайте их в среднюю корзину.

Поделайте это упражнение минут 5. После этого почувствуете, что в голове как будто что-то прояснилось. Ум успокаивается и становится более острым.

Также упражнение полезно применять, если, вдруг, вас одолевает бессонница, связанная с наплывом разного рода мыслей. Не пытайтесь их гнать от себя. Просто наблюдайте за ними и раскидывайте по корзинам.

P.S. Советую изначально корзины представлять большими, а еще лучше - бездонными. А то с вами произойдет нечто похожее, как у одной девушки на тренинге - одна из ее корзин быстро переполнилось :-)