Ловушка для
современных сетевиков: Вашим
дистрибьюторам со всех сторон
внушают, что необходимо работать в
интерактивном режиме и быть знатоком
Интернета. Как правило, они "заглатывают
наживку", ибо искушение овладеть
этой технологией и идти в ногу со
временем велико.
И куда же это
приведет их бизнес – а значит, и Ваш
тоже?
Хорошая новость –
буквально через три месяца Ваша
дистрибьюторская ветка станет более
образованной и будет "на ты" с
Интернетом. Плохая новость – Ваша
ветка останется по размерам такой же,
какой и была три месяца назад.
Обычно любой
интересный феномен (новая
замечательная идея или полезное
техническое нововведение) в Сетевом
Маркетинге имеет тенденцию
дуплицироваться через сеть
дистрибьюторов. Так почему же
новейшая "технология века"
вдруг оставляет всю Вашу сеть без
комиссионных, и рост бизнеса
останавливается?!
Я заранее
предчувствую Ваше недоумение: как,
неужели ведущий технологической
колонки журнала Upline
проповедует полное отрицание,
игнорирование работы в Интернете?!
Даже в мыслях не держу – я сам стою на
твердых позициях работы в
интерактивном режиме по привлечению
новых потенциальных клиентов и
осуществлению различных бизнес-конатктов,
проведению веб-презентаций и участию
в дискуссионных группах. Интернет
может стать и уже становится
важнейшей частью нашей системы.
Но необходимо
предпринять некоторые простые шаги,
чтобы избежать "Интернет-сумасшедствия",
которое может лишь обескровить и
обессилить Вашу организацию. Все, о
чем я собираюсь Вам поведать
является основой Сетевого
Маркетинга, поэтому необходимо
придерживаться этих принципов
независимо от того, собираетесь ли Вы
вести борьбу с "Интернет-сумасшедствием"
или нет.
Первым важным шагом
является четкое распределение
рабочего времени для полноценного
строительства бизнеса в Вашей ветке.
Если Ваши принципы работы аналогичны
тем, по которым работают большинство
сетевиков, значит Вы убеждаете своих
дистрибьюторов в необходимости
уделять личным презентациям по 7-10
часов в неделю. И Вам сильно повезет,
если Вы добьетесь этого от всех тех
бесконечно занятых людей, который
только начинают свой бизнес с Вами и
с Вашей компанией. При этом надо быть
абсолютно уверенным в том, что эти 7-10
часов в неделю будут использованы
именно на непосредственную
деятельность по строительству сети (т.
е. на работу с потенциальными
дистрибьюторами).
Например, если Ваш
дистрибьютор, назовем его Джо,
говорит Вам, что собирается
приобрести новый модем для работы и
страшно занят этим в настоящее время,
скажите ему так: "Это здорово! Но не
забывай о том, бизнес обязательно
должен стоять на первом месте".
В противном случае
ход его мыслей будет примерно таким:
"Этот новый модем здорово мне
поможет – я смогу быстрее проверять
свою электронную почту, а значит и
отсылать свои послания смогу тоже
быстрее, в свою очередь это позволит
мне привлечь в бизнес больше людей, и
тогда я смогу быстро достичь ранга,
скажем "Бриллиантового
Главнокомандующего Космического
Флота". Я без всякого сомнения
правильно распоряжаюсь своим
рабочим временем и продуктивно
вкладываю деньги в свой бизнес
Сетевого Маркетинга".
Такой образ мысли,
если его не направить вовремя в
нужное русло, станет одной из причин,
если не самой важной, по которой
человек бросит начатое дело, не
доведя его до конца, и при этом он
будет пребывать в страшном
недоумении: "Я же работал с этой
штуковиной, не жалея сил, целый год,
но так и не увидел положительных
результатов!"
Если Вы позволите
своему Джо так поступать, Вы окажете
ему поистине "медвежью услугу"!
Другим шагом для
того, чтобы Ваши дистрибьюторы не
теряли из виду главную цель и не
распылялись по пустякам, является
необходимость создания Плана
Каждодневных Действий. Это базовый
метод работы в Сетевом Маркетинге –
определенный список действий,
которые каждый член Вашей
организации выполняет в течение
каждого рабочего дня в любой
последовательности. Если Джо
занимается усовершенствованием
своего компьютера и его освоением
уже после того, как выполнил свой ПКД
– да ради Бога!
Возможно, что Вы
лично уже чувствуете себя абсолютно
уверенно в работе с Интернетом или
электронной почтой, а может быть,
наоборот, Вы являетесь этаким анти-техническим
луддитом, который бывает весьма
редким гостем нашей Технологической
рубрики. Тем не менее и Вам
приходится "на своей шкуре"
испытывать давление среды, которое
вынуждает Вас вытереть "пыль
столетий" со своего заброшенного
компьютера, подключить давно
купленный модем и пополнить наконец
ряды армии нового "мира Онлайн".
Когда Вы почувствуете, что пришло
время – сделайте это! Но делайте это
разумно, здраво и для пользы дела.
Ваша ветка наблюдает за Вами. И если
Вы запустите в бизнес свой компьютер,
но при этом Ваш бизнес придет в
запустение – они, Ваши дистрибьюторы,
сделают то же самое! |
